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[资讯].威士伯涂料第四家旗舰店进驻苏州

2022.11.24 来源: 浏览:0次

威士伯涂料:第四家旗舰店进驻苏州

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Scot M. Karstens 康曦廷——亚洲建筑涂料董事总经理兼华润涂料集团总裁(图右)

Derrick Tay LingKuan郑灵光——亚太区总裁(图左)

:首先我想问一下,VALSPAR为什么将第四家旗舰店放在苏州?对于苏州市场有什么样的期待?

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Scot:苏州是一个快速发展的城市,对于我们来讲,苏州也是一个非常重要的市场。之前我们做过一些调查研究,发现苏州的消费者对于时尚和个性化的追求是非常强烈的,所以我们认为,VALSPAR品牌非常适合在这个时候进入这样一个市场。我们希望在色彩方面,在涂料技术方面,能够使苏州的消费者将他们的家居环境装饰的更加时尚,更加独特,更加色彩缤纷。

:谢谢,能不能描述一下,您理想中在中国未来的蓝图?

Derrick:从全球来看,在涂料的四个领域里,我们威士伯是都有涉足的,有工业涂料,有和食品包装相关的行业,有木漆涂料,当然还有消费类的涂料。中国在我们的全球生意额中占到了27%,现在我们已经在中国涂料行业里面排在了第三位;对于中国市场的愿景,我们希望将来有一天,做到中国的龙头老大。全球威士伯年度销售额是40亿美元。

:中国涂料市场的竞争非常激烈,现在苏州有多乐士、立邦,本土还有很多竞争对手,想问一下,你们将采取什么样的市场战略?面对细分的市场服务,有些什么品牌优势?

Scot:我们一直致力于在中国市场寻求差异化,不仅仅是在产品和技术方面,还有在零售、品牌体验方面,寻求跟竞争对手有比较大的差异化。我们是将全球技术和本土一些经验,比如对市场的经验和服务,结合在一起。刚才有说到差异化,当消费者在做出购买决定的过程当中,我们也会给他们提供一系列的服务,帮助他们最终能够选择适合自己个性、反映生活状态的涂料产品。

Derrick:威士伯是一个有两百多年历史的公司,所以我们的技术非常成熟。我们在中国已经是排第三名了,不是从零开始起步,很多地区已经是排在第一名了。为什么我们在这么多地方做的非常好?第一,我们的服务比别人好;第二,我们的产品,很多产品是零VOC。当然,最主要是我们的经销商,在苏州是与戴威公司合做,相信我们合作一定会很快的在苏州市场成为第一名。

:在苏州展厅里面,一共有多少颜色可以共消费者选择?

Derrick:威士伯展厅跟常规涂料可能有点不一样,因为我们建立一个色彩平台,为广大消费者提供色彩的咨询、设计,包括概念的实现。当消费者需要色彩选择的时候,我们有上的配置系统,你可以把居家环境输入到电脑系统,按照你的要求,我们可以提供客户所需要的颜色。就是我们的颜色已经打破了数量上量化的概念,而是以一种需求的概念化来满足消费者的需要,这是色彩问题。

还有,刚才郑总也讲了,我们会以更安全、更环保、更节能、更创新的产品,来与竞争对手实现差异化;要做到第一,一定要做到与竞争对手在品质上、销售的概念上、色彩满足上形成大的差异,保证我们的产品从现在的第三,向我们的第一迈进,因为我们的目标是:永远要做第一。

Derrick:我们的节能产品用在内墙和外墙方面,都可以达到节能的效果。经过专家验证,在内墙上,它的节能率可以达到6%-8%;外墙是15%-25%,可以减少能量、能源的消耗;同时,又可以使我们的家居,在冬天的时候会感觉到更温暖,在夏天的时候可以更清凉。

Scot:这个节能产品,其实也是威士伯将全球的领先科技跟本地市场特点结合起来的另一个例证。在中国可以看到,我们的建筑都是水泥混凝土结构的,这跟美国乃至于世界上其它地方有些不一样,这种结构会更多的加速了室内和室外热能的交换。我们将威士伯全球领先的科技带到中国来,再结合对当地市场的了解,专门针对中国建筑物,就是水泥结构这种特点,开发了这个节能的产品,它可以阻止能量在室内和室外的交换,达到了节能效果,营造冬暖夏凉的室内环境。

Derrick:刚才提到过经过专家的测试,这个测试是在同济大学完成的,这个测试的过程还有测试结果都有文件记录。

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